B体育正在Amazon上，7.99美元可能买24块，均匀每块0.33美元（约合群多币2.4元）。

　　正在Temu上，0.98美元可能买5块，均匀每块0.196美元（约合群多币1.4元）。

　　与此同时，正在美国，又有云云一款洗碗海绵刷——每块最低售价也需3.99美元（约合群多币28.6元）！

　　良多人不妨会可疑，与前两个价钱比拟，第三种洗碗海绵刷的价钱高得离谱，真的会有人买吗？

　　谜底出乎预思，这种品牌名为Scrub Daddy的干净海绵刷正在TikTok、Instagram等社媒平台具有多量敦厚粉丝，就连国内幼红书上也有不少人正在“种草”……

　　这日，Shoptop就和专家一同来看看，一款看起来中等无奇的洗碗海绵刷为何能卖出这样高价？

　　无论正在什么范畴，要打造一款广受迎接的产物都禁止易。当然，有时间，正在某种机会下，不断冷静的产物也不妨倏地被人挖掘其价格。Scrub Daddy的干净海绵刷便是这样。

　　2006年时，Scrub Daddy的创始人亚伦·克劳斯(Aaron Krause) 规划着一家国际掷光垫和汽车美容公司，因为时时接触呆板，他的手老是很脏，由此，他出现了一个思法：发觉一种更舒畅的双手干净式样。

　　2007年，依附14年筑造聚氨酯泡沫掷光垫的履历，Aaron发了然一种会合物发泡质料干净产物，他为这一策画申请了专利，该策画呈圆形，一侧有凹槽，核心有两个孔。

　　Aaron兴奋地向各个汽车补缀厂倾销他的发觉，却处处碰鼻。人们以为这个产物并不是必要品，并且价钱太高。最终，Aaron无奈放弃了这个发觉，将这些黄色的海绵扔进了一个箱子里，并正在箱子一侧写下了“SCRAP（废品）”字样。

　　2008年，Aaron的公司被3M收购，不表，这些黄色海绵被算作废品遗留了下来。年华到了2011年的秋季，Aaron正在干净家里草坪上的家具时，倏地思到本人又有一堆仍然落灰的干净海绵，于是这些被遗忘的发觉再次派上了用场。

　　行使流程中，Aaron挖掘，这种海绵的质地公然会产生蜕化：当海绵碰到冷水时，它就会变得异常坚硬，可能用来擦洗顽固污渍；而当海绵被浸入温水中，它就会变得柔滑温和。

　　不光这样，这些仍然行使过的脏兮兮的海绵，正在经历自来水冲刷后，又变得像新的相通。除了干净家具，用这些海绵来干净餐具也至极符合。

　　Aaron锐利地认识到B体育，这些“废品”换一种用处也许更具潜力，并能带来丰富的利润。于是，他正在原本的发觉上增添了“一张微笑的嘴”，从新申请了一项专利，Scrub Daddy也正式成立了。

　　开始勺子，Scrub Daddy的干净海绵卖得并不就手，直到2012年Aaron带着它显示正在《Shark Tank（创智赢家）》节目，并被电视购物女王罗莉·格雷纳（Lori Greiner）看中。

　　Greiner投资了20万美元，得回了Scrub Daddy 20%的股权，且将这款不起眼的干净海绵带到了电视购物节目中。结果，正在短短不到7分钟的年华里，Scrub Daddy就售出了42000个产物，其受迎接水平令人震恐。

　　跟着一系列的曝光，Scrub Daddy的名气大增，并进入了沃尔玛、家得宝、Meijer等苛重零售店肆，出卖额也随之增长，2019年到达2.09亿美元的收入，Scrub Daddy还被评为“创智赢家迄今为止最得胜的产物之一”。

　　Scrub Daddy从“废品”到“爆品”的流程B体育，看起来也许充满运气，然则，认真领会就会挖掘，这也是一场创始人Aaron“用心计划”的营销行为。

　　以《创智赢家》正在美国的火爆水平来说，无论Scrub Daddy能否得回投资，其名气都市更响，而被Greiner看中则令其得回了名士背书和更普通的影响力。

　　与此同时，产物力是营销的本原，Scrub Daddy可能被人识记，也是由于其与同类产物之间的分别性。

　　Scrub Daddy干净海绵质地软硬水平会依照水温而蜕化，比拟其他干净海绵，其可能正在不锈钢、玻璃、铜、不粘锅和铁锅等百般表貌上行使，拥有“多效力”特征勺子。

　　而从表观上来说，海绵上的笑貌策画让死板的家务多了一丝风趣。别的，Scrub Daddy正在传扬中称，笑貌的“嘴”可能用来干净勺子等用具，手指伸进“眼睛”中容易抓握，而顶部犹如尖刺般的“头发”则可能让海绵得回格表的擦洗才智。

　　因而，Scrub Daddy干净海绵的得胜并不统统是走运，其正在产物卖点提炼与传扬方面的政策，值得良多跨境卖家参考练习。

　　今朝，Scrub Daddy已妥妥是干净海绵中的“网红”、“顶流”，除了正在《创智赢家》一炮而红，这还要归功于其正在社媒平台精美的营销，加倍是正在TikTok上。

　　账号@Scrub Daddy目前正在TikTok上具有370万粉丝，获赞超7500万。与寻常干净海绵环绕产操行使场景来拍摄短视频区别，@Scrub Daddy特长将带着微笑的海绵拟人化B体育，拍摄一系列风趣风趣、放肆无厘头的视频。

　　比方，正在一条视频中，因为人们正在干净时行使了寻常海绵，而非Scrub Daddy，其微笑嘴型便造成了哀伤嘴型，配文则是“Why do peope do this to me?（为什么人们要云云周旋我？）”

　　而这便是正在初代产物之上革新而生的海绵刷策画“SadDaddy（哀伤爸爸）”。

　　别的，正在一系列“办公室幼剧场”视频中，伟大的Scrub Daddy海绵会与该品牌的员工产生百般各样的互动，乃至良多视频中创始人Aaron会亲身出境接受搞笑脚色。

　　此前，Aaron正在承受采访时曾呈现，跟着Scrub Daddy社媒影响力正在过去几年中呈爆炸式伸长，他也心愿加入此中，为了复兴TikTok等平台上的评论，他“每晚只睡三个幼时”。可见，这个品牌对社媒的注意水平。

　　结果阐明，云云特有的社媒政策成效很不错，正在评论区良多，有人呈现“强迫”本人的家人置备了Scrub Daddy的干净海绵。

　　Scrub Daddy异乎寻常的社媒气魄为品牌给与了更多魂魄与魅力，让一块幼幼的干净海绵正在市齐集更具识别性，同时将其与家务的死板无聊切割开来。加倍是，很多不做家务的Z世代年青人也正在社媒被Scrub Daddy吸引。

　　跟着着名度越来越高，Scrub Daddy也正在慢慢强壮领域，并促使品牌向进取阶。

　　正在最初的黄色笑貌海绵本原上，Scrub Daddy举行了产物策画革新，推出了区别色彩和样子的笑貌海绵，并为这些产物定名了一系列兴味的名字，如“海绵刷妈妈”、“海绵刷宝宝”、“烧烤爸爸”、“胰子爸爸”等。

　　正在传扬方面，Scrub Daddy以色彩可能帮帮划分用途为卖点，如黄色海绵刷洗碗、绿色海绵刷干净锅底等，这令不少人信服。

　　除了干净海绵，Scrub Daddy仍然扩展出了20多种其他产物，比方百洁布勺子、烧烤刷、干净膏、拖把、屏幕干净产物、双面海绵、洗碗皂液等各种产物，乃至还包含与品牌名字和微笑地步闭联的玩具、衣服等各种周边。

　　环保是欧美消费者正在选购产物时异常正在意的一个要素，为此，Scrub Daddy推出了“接受奖赏”布置，即消费者将行使过的Scrub Daddy旧产物退回后，可能正在异日置备其产物时得回相应的扣头，而这些被退回的海绵将转化为燃料被再次应用。

　　Shoptop独立站品牌出海专家分享过，品牌也有本人的人设，塑造一个好的地步、塑造品牌人设对品牌价非常延至闭主要。而Scrub Daddy的社媒政策、环保理念传达等都很好做到了这一点。

　　也许良多卖家以为像干净海绵刷云云的产物只可能低价造胜，然则，Scrub Daddy通过其革新与创作，让本人造成了行业爱马仕，并打造出了一个响当当的干净品牌。

　　从门可罗雀的“废品”到火爆社媒的“爆品”，从“幼爆品”到“大品牌”，Scrub Daddy的得胜之道值得跨境卖家们推敲与练习。B体育一起洗碗刷卖28曾被吐勺子槽的“废品”奈何变“爆品”？