B体育2023年视频号带货周围维持高速增进，直播带货贩卖额增进800%、采办转化率晋升超100%，逗留时长增进3倍

　　视频号直播的高速增进，让许多陶瓷行业商家看到了机缘。但陶瓷行业企业多以线下运营为主，面对着线上运营不专业、欠缺成熟的直播运营团队等题目。

　　古板工艺奈何借由视频号直播这一新兴渠道，将陈腐身手与今世商场扶植维系，拓宽贩卖渠道，为陶瓷工业注入新生气？

　　幼裂变纠合腾讯灵巧零售，为景德镇陶博城入驻商家供应视频号直播陪跑任职，陪跑时刻，帮帮景德镇陶博城商家累计直播GMV达3000万+，单店一场直播GMV最高深150万。

　　接下来，咱们将通过这篇作品，毫无保存的公然陪跑全部陶博城项方针每一个运营细节：

　　咱们还将陶博城的项目运营体验整饬成了一份《陶博城项目运营原料包》，进入幼裂变官网增加私域照料即可免费领取。

　　日用瓷，比如富玉、古镇、玉柏玲珑等品牌瓷（餐具、水具为主），以订单造和线下贩卖为主，线前进入较少且运营专业度不高。

　　艺术瓷则多为巨匠或窑口作品，手工手作周围化难度大，线上合怀少且缺乏成熟的直播运营团队。

　　为帮帮更多商户构造视频号新场域，完成线上生意新增进，打造私域+视频号的直播形式，吸引更多场表里商户参加进来，晋升陶博城的品牌影响力，陶博城找到了幼裂变和腾讯灵巧零售的视频号直播陪跑团队。

　　陶博城门店品类多，奈何针对分别陶瓷品类的门店需求给到管理计划？商家专业度低，奈何帮帮陶博城梳理出可直接复用的SOP本领论？商家对视频号认知度不高，奈何解析有多少商户对视频号直播感兴致？实操落地难，奈何帮帮商户从0-1搭修直播间，落地一场直播并做好复盘和优化矫正

　　面临一系列题目、困难，正在正式对商家展开1V1直播陪跑前，幼裂变和腾讯灵巧零售团队采用了“访”、“培”、“答”三步走战术。

　　遍及调研陶博城商家面对的题目、困难，发现、筛选意向做好视频号直播的商家，针对商家集体题目齐集培训、举办线上线下答疑会，高效深化商家对视频号直播的认知，煽动直播实操的饱动、落地。

　　咱们调研走访了300+商户，并扶植了1V1客户疏通群，通过线下、线上的疏通，遍及调研陶博城商家面对的题目和困难，并从中筛选了90+意向做好视频号直播的商户。

　　正在遍及搜聚了商家关于视频号直播存正在的题目和困难后，咱们举办了10+场视频号专场培训营，累积参加商户800+，帮帮陶博城商户更系统地解析视频号直播并急速落地参加B体育。

　　关于商家正在实操中遭遇的题目、困难，咱们会按期举办线下或线上视频号直播答疑会，帮帮商户阶段性管理遭遇的题目，完成直播场观、投流ROI和GMV的晋升。

　　日用瓷日用瓷类目价值系统成熟、毛利低；优惠空间幼，陶博城商家有供应链上风。餐具、水具等日用瓷被遍及利用于人们的平素存在中，对象受多广。基于日用瓷的产物个性及对象客户特色，同时连接视频号平台的新号流量扶植，咱们帮帮日用瓷类目商家造订了“自播起号+实质引流+分销达播”的直播打法。

　　用有吸引力的实质和有角逐力的物品，抬高直播间进入率、有用逗留时长、支拨转化率、成交金额，获取更多天然流量。

　　此中一个有用道途是：单元韶华内茂密成交做爆单产物，晋升GPM值拉高ACU，引爆直播间

　　陶博城日用瓷商家依托宏大的产物供应链上风，起号阶段（1-3个月），依托直播间爆品，晋升场观，齐集成交带来更多公域流量引入，安靖直播间用户画像，为后续的成交转化阶段（4-6个月）场观、GMV的晋升打好底子。同时，做好直播间与私域的运营联动，将直播间客户浸淀至私域，吸引客户下单、复购、增购。

　　除了依托有角逐力的物品，优质实质的输出，也可带来更多平台公域流量的引入。关于有短视频修造才华的商家餐具，咱们提议通过优质短视频实质的输出，让对象客户更解析产物，引入直播间，更好地煽动成交。

　　注：以上是一个大致的韶华参考，全部需凭据账号运营对象及生意需求去定韶华计划。

　　除了做好优质实质的输出，直播间流量的承接才华也将影响后续的流量举荐和转化，因而，正在起号阶段，视频实质引流直播间后，要通过调优直播间画面、福袋互动等晋升直播间进入率和客户留存。

　　成交转化阶段，则对应的要做好直播间人货场及售后链道的优化。同时，通过优质实质正在私域内的推行鼓吹，为直播间进入更多私域流量，撬动更多平台公域流量的转化。

　　基于日用瓷对象受多遍及的特色，咱们还为这一类目商家造订了分销达播玩法，通过佣金夸奖，饱舞幼店分享员及达人直播带货，晋升市肆贩卖转化。

　　注：目前幼店分享员数目安排至10个，如安排前未招募洪量幼店分享员此玩规则不对用，行家将延续合怀幼店近期宣布的推客玩法。

　　区别于日用瓷，茶器类目产物具体产量不行周围，要紧走精品途径，客户决议本钱相对日用瓷更高。基于此，咱们为这一类目造订了“IP打造+自播转化+私域运营”相连接的运营战术。

　　实质IP先行，通过视频实质吸引对象客户，高调性直播间打造和货盘配合对象客群，并联动公私域，完成私域流量的引入、转化。

　　IP人设打造的第一步，最初是要昭彰账号定位，再基于账号定位去做延续的实质输出，吸引对象客户寓目视频、直播、合怀账号，深化客户对产物、品牌的认知，作育客户信托。

　　简介 ：实质定位越过账号价钱、职业属性、巨擘性等，用自己通过拉近用户隔断，供应价钱感给客户

　　账号实质 ：宣布陶瓷修造工艺、陶瓷造订文明常识、陶瓷用具修造进程等视频实质，吸引茶具喜欢者寓目。

　　除了账号和视频实质的输出要合适IP人设，直播间的场景搭修也要与账号人设IP维持类似，正在此底子上再去提直播间的销量。

　　区别于日用瓷，茶器类目客单价相对较高餐具，因而自播转化对应要打造高调性的直播间，并通过货盘去配合对象客群。

　　IP人设打造阶段（1-3个月）重心通过短视频实质，缠绕茶器/人物故事打造、深化IP人设，为视频号、直播间、私域引流。

　　成交转化阶段（4-6个月），通过实质和公私域的成交已安靖了账号粉丝画像，需进一步晋升直播间的流量承接才华，可通过优化选品、排品战术、行径机造优化等晋升直播间的贩卖转化，联动私域运营，延续转化客户。

　　茶器类目以中高客单为主，私域运营的引入，可将直播间客户浸淀至私域，通过私域运营，进一步解析客户的产物需求及偏好，针对性造订直播间营销、转化战术。

　　关于已购、老客还可按期构造针对私域粉丝的定造行径，抬高粉丝粘性的同时加多消费频次、晋升GMV。

　　1）某陶瓷摆件直播间爆款视频引流直播间，直播间流量翻倍

　　该客户是一家轻奢陶瓷摆件品牌，自修了相对成熟的直播团队，自有品牌货源，品牌有自营直播和短视频团队。

　　正在对他们往期的直播境况诊断后，咱们出现，短视频号给直播间引入了必然的精准流量，因为客户通过视频对产物有了必然的解析、认知，更容易正在直播间被成交、转化。

　　为帮帮该客户进一步晋升短视频的流量引入，咱们帮帮其缠绕产物的利用场景及搭配操纵等目标启程修造了多条视频实质。此中，3条幼爆款视频，单条视频播放达15万+，单条视频引流直播间次数5600+，视频实质不但明晰通报产物的操纵场景及成就，也给直播间带来了洪量的有用流量，单场最高GMV达40000+。

　　有短视频实质浸淀的高粉主播，而且做好短视频与直播实质的配合，正在该渠道更有大概取得较好的转化。

　　该客户是一家日用餐具套组品牌，自有工场和品牌，品牌通过自营直播间仍然拿到了必然的结果，但直播间GMV平素难以获得进一步的晋升、增进。正在对他们往期的直播数据实行诊断判辨后，咱们出现，该客户的直播间流量投放尚有很大的晋升空间。

　　因而，除了选品过品规律、剧本&互动留人等直播间运营优化表，咱们重心帮帮该客户对投流计划实行了优化，优化后直播间投放ROI超15，单场GMV晋升了90%。

　　对标账号：前期有对标直播间，优先挑选雷同作家粉丝，精准曝光同赛道做用户拦截；

　　微信豆加热找雷同达人。提神：别找对方主播太强的；找客群雷同、产物分此表；错开韶华开播；

　　标签：方案人群圈选，常例性别和都市不选，前期投放先窄后宽的思绪餐具，如岁数+兴致、岁数+对标、岁数+兴致+对标。

　　某茶器直播间对象客户为高客单茶器类客户，产物为着名品牌官方授权，团队有茶叶项目操盘体验，因而，私域堆集了一批茶文明喜欢者用户。

　　因而，咱们帮该茶器造订了精准定位对象受多的战术，聚焦于茶文明和茶器保藏喜欢者，采用“私域起号+直播爆品+投放放大”的组合打法，帮帮账号急速告竣了冷启动，完成了GPM均值26000+，单场GMV晋升至1000000+。

　　开播后，通过直播预定指示、私域触达，将私域客户进入直播间，直播中，通过映现茶器的细密细节、讲述其背后的修造工艺与文明故事，以及邀请茶艺巨匠实行现场演示，打造奇特的直播实质。

　　同时，连接直播间营销玩法，比如上架199元福利品，吸引客户下单，造成了一套以实质吸引、文明陶醉、互动营销为焦点的直播打法。

　　通过公私域成交安靖直播间客户画像后，连接直播间投放，进一步放大直播间流量，晋升直播间成交、转化。

　　私域盘货+宣发渠道确认：盘货自己私域资源，行径初步前做好海报安排和预热宣发（好友圈、社群、1V1等）

　　直播留存+私域撬动公域：配合直播间福利品和行径机造做好私域看播客户留存B体育，转发直播间撬动公域举荐

　　安靖标签+投放逐大：连接公私域客户的成交转化安靖账号粉丝画像，流量承接才华OK的同时借帮投放逐大

　　私域运营+提频增收：按期构造针对私域粉丝的定造行径，抬高粉丝粘性的同时加多消费频次、晋升GMV

　　该瓷器达人直播间对象客户为中高客单茶器品牌，团队直播体验少，早期直播间场观量不高，客户来了留不住。

　　解析直播间运营境况和账号诊断后，咱们帮帮该达人直播间造订了“直播冷启动+私域”的战术。

　　前期，通过直播间福袋晋升直播间寓目，直播间选用茶器举动奖品，精准吸引对象客户进入直播间，晋升直播间寓目的同时，将参加抽奖的客户留正在直播间，晋升直播间寓目量和寓目时长，从而取得更多平台公域流量举荐。

　　同时，通过直播间订单，合联、浸淀客户至私域，开播后，通过私域客户触达，订单转化，为直播间引入更多公域流量。

　　告竣账号冷启动后，咱们的陪跑团队还帮帮该瓷器达人直播间延续去做了封面优化、直播复盘、话术调优、投流优化，场均GMV晋升500%，从一场卖1000多晋升到单场最高3万+。

　　也可教导用户做就地直播的预定，以及教导用户订阅主播，平台买通了任职知照才华来加多商家对粉丝的「确定性」触达

　　直播间私域渠道更多的「寓目进入」和「有用逗留」会帮帮编造更好的「剖析」主播并正在公域做泛化获取新流量

　　以上，便是陶博城的案例实质分享，假若你念解析更多陶瓷行业视频号直播打法B体育、玩法，可进入幼裂变官网增加私域照料，增加幼裂变视频号陪跑职掌人免费领取。

　　微信幼店升级上线后餐具，除了视频号以表，咱们也正在做微信幼店的运营陪跑，帮帮食物生鲜、衣饰、美妆等行业企业有用晋升了市肆流量、销量，接待进入幼裂变官网增加幼裂变视频号陪跑职掌人疏通、调换。

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